スーパー営業マン K本部長様を見ていて気づかされたこと

以前も考えさせられた事ですが、
お客様と継続的な関係性を保つために一番大事な事とはなんなのでしょうか。
それは
基本的に仕事における“購買動機”は、
商品やサービス、価格などもありますが、
やはり最も大きな購買動機となるものは“人間関係”だということです。
どんな営業でも「人によって発注が決まる!」と言っても過言ではありません。
まだまだ知識や経験が浅く、企画や提案なども弱い営業マンでも、
同業他社の豪腕営業マンに勝てる方法は「人間関係」や「マメさ」といえるのではないでしょうか。

だからこそ営業マンに必要なことは人間関係=「人徳重視」なのです。
人間関係を大切に、さらにスピード、マメさを出せること。
それが今の時代に生き残れる最低条件だと改めて思いました。

K本部長様、有難う御座います!

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

11 + four =

日本語が含まれない投稿は無視されますのでご注意ください。(スパム対策)